職位描述
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銷售業(yè)務(wù)員
崗位基本要求:
20-45歲,溝通親和力強,無金融行業(yè)違規(guī)記錄(如欺詐、非法集資等)。
1. 銷售能力
- 經(jīng)驗要求:
新人崗:接受無經(jīng)驗,但需具備銷售潛力(如零售、客服經(jīng)驗可加分)。
資深崗:1-3年以上保險銷售經(jīng)驗,有穩(wěn)定客戶資源或團隊管理經(jīng)驗。
- 技能要求:
客戶開發(fā):陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、線上拓客能力。
需求分析:能通過溝通挖掘客戶潛在保險需求。
產(chǎn)品講解:清晰傳達保險條款、收益與風(fēng)險。
2. 溝通與情商
語言表達流暢,具備同理心,能處理客戶異議。
適應(yīng)不同客戶群體(如高凈值客戶、家庭客戶等)。
3. 抗壓與韌性
接受業(yè)績考核(如月度/季度保費目標),適應(yīng)高強度工作節(jié)奏。
能積極應(yīng)對銷售拒絕,保持長期客戶跟進耐心。
4. 學(xué)習(xí)能力
快速掌握保險產(chǎn)品知識(如重疾險、年金險、車險條款差異)。
熟悉行業(yè)動態(tài)(如政策變化、競品分析)。
加分項目
1. 資源背景:
本地居住或熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、企業(yè)資源。
擁有特定行業(yè)人脈(如企業(yè)主、醫(yī)生、律師等)。
2. 語言能力:
掌握方言或外語(服務(wù)外籍客戶)。
3. 技術(shù)工具:
熟練使用CRM系統(tǒng)、線上展業(yè)工具(如企業(yè)微信、保險APP)。
4. 附加資質(zhì):
持有財務(wù)規(guī)劃師(AFP/CFP)、健康管理師等證書。
薪酬與晉升機制
1. 薪資結(jié)構(gòu):
底薪(3000-6000元,根據(jù)城市和資歷) 提成(保費比例高,上不封底) 獎金(續(xù)保獎、團隊獎)。
2. 晉升路徑:
銷售序列:新人→業(yè)務(wù)員→團隊主管→區(qū)域經(jīng)理。
專業(yè)序列:轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師、保險顧問等。
副部級央企,上市公司實力,大公司信譽可靠,提供準確客戶資源,展業(yè)機會豐富。
崗位基本要求:
20-45歲,溝通親和力強,無金融行業(yè)違規(guī)記錄(如欺詐、非法集資等)。
1. 銷售能力
- 經(jīng)驗要求:
新人崗:接受無經(jīng)驗,但需具備銷售潛力(如零售、客服經(jīng)驗可加分)。
資深崗:1-3年以上保險銷售經(jīng)驗,有穩(wěn)定客戶資源或團隊管理經(jīng)驗。
- 技能要求:
客戶開發(fā):陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、線上拓客能力。
需求分析:能通過溝通挖掘客戶潛在保險需求。
產(chǎn)品講解:清晰傳達保險條款、收益與風(fēng)險。
2. 溝通與情商
語言表達流暢,具備同理心,能處理客戶異議。
適應(yīng)不同客戶群體(如高凈值客戶、家庭客戶等)。
3. 抗壓與韌性
接受業(yè)績考核(如月度/季度保費目標),適應(yīng)高強度工作節(jié)奏。
能積極應(yīng)對銷售拒絕,保持長期客戶跟進耐心。
4. 學(xué)習(xí)能力
快速掌握保險產(chǎn)品知識(如重疾險、年金險、車險條款差異)。
熟悉行業(yè)動態(tài)(如政策變化、競品分析)。
加分項目
1. 資源背景:
本地居住或熟悉當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、企業(yè)資源。
擁有特定行業(yè)人脈(如企業(yè)主、醫(yī)生、律師等)。
2. 語言能力:
掌握方言或外語(服務(wù)外籍客戶)。
3. 技術(shù)工具:
熟練使用CRM系統(tǒng)、線上展業(yè)工具(如企業(yè)微信、保險APP)。
4. 附加資質(zhì):
持有財務(wù)規(guī)劃師(AFP/CFP)、健康管理師等證書。
薪酬與晉升機制
1. 薪資結(jié)構(gòu):
底薪(3000-6000元,根據(jù)城市和資歷) 提成(保費比例高,上不封底) 獎金(續(xù)保獎、團隊獎)。
2. 晉升路徑:
銷售序列:新人→業(yè)務(wù)員→團隊主管→區(qū)域經(jīng)理。
專業(yè)序列:轉(zhuǎn)崗至培訓(xùn)師、保險顧問等。
副部級央企,上市公司實力,大公司信譽可靠,提供準確客戶資源,展業(yè)機會豐富。
工作地點
地址:荊州沙市區(qū)湖北省荊州市沙市區(qū)塔橋路366號靠近中國銀行(解放路支行)


職位發(fā)布者
楊先生/..HR
中國人壽保險股份有限公司荊州分公司

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保險
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200-499人
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私營·民營企業(yè)
-
沙市區(qū)北京路366號
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